Bootstrapping
Bootstrapping (бутстрэппинг, от англ. «затягивание ремешков на обуви») – способ создания и развития компании только на собственные деньги и доходы от продаж, без привлечения внешних инвестиций. Название отсылает к идиоме «подтянуть себя за ушки ботинок» — то есть выбраться из трудной ситуации собственными силами, без посторонней помощи.
Как это работает:
- Компания с самого начала ориентируется на прибыльность или хотя бы окупаемость, а не на рост любой ценой.
- Первые продажи финансируют дальнейшую разработку — вместо инвестиционного раунда.
- Основатели часто совмещают несколько ролей и минимизируют расходы, особенно на старте.
- Решения принимаются без оглядки на инвесторов и совет директоров — полный контроль остаётся у основателей.
Почему это чаще норма, чем исключение: венчурные и ангельские инвестиции получает лишь небольшая часть стартапов — подавляющее большинство бизнесов так или иначе развиваются на собственные средства, просто это реже становится предметом громких историй в прессе.
Плюсы и минусы:
- Полный контроль и вся доля в компании остаются у основателей.
- Компания вынуждена быть прибыльной уже на раннем этапе — это дисциплинирует бизнес-модель.
- Минус — рост обычно медленнее, чем у компаний с венчурным финансированием, а любая ошибка бьёт по личным деньгам и репутации основателей напрямую.
Пример
Сервис email-рассылок Mailchimp основали в 2001 году Бен Честнат и Дэн Курциус как побочный проект их студии веб-дизайна. За 20 лет компания не привлекла ни одного внешнего раунда инвестиций — развивалась исключительно на собственную прибыль.
В 2021 году, при годовой выручке около 800 млн долларов, Mailchimp купила компания Intuit за 12 млрд долларов — одна из крупнейших сделок в истории технологического рынка, совершённая без единого венчурного вложения.
В 2021 году, при годовой выручке около 800 млн долларов, Mailchimp купила компания Intuit за 12 млрд долларов — одна из крупнейших сделок в истории технологического рынка, совершённая без единого венчурного вложения.