В 2025 году доля B2B-стартапов в российских венчурных сделках достигла 82% — три года назад этот показатель составлял 61–69%. Данные приводятся в исследовании аналитической компании Dsight при поддержке Т-Банка и группы компаний «Б1».

Основная причина сдвига — высокая ключевая ставка, снижающая аппетит инвесторов к риску: капитал уходит в депозиты и зрелые компании с предсказуемым денежным потоком. B2C-стартапам путь к устойчивой выручке требует значительных маркетинговых бюджетов и зависит от нестабильного потребительского спроса, тогда как один контракт с корпорацией в сегменте B2B уже формирует прогнозируемый доход.

Лидерами по объёму инвестиций стали IndustrialTech ($50 млн, 8 сделок), Healthcare ($32 млн, 9 сделок) и B2B Software ($31 млн, 13 сделок). При этом 69% всех сделок пришлось на «критический технологический стек» — программное обеспечение и инфраструктуру, без которых бизнес не может функционировать.

Заметно выросла активность корпораций в сфере полных выкупов стартапов — их число увеличилось в 9 раз за два года. При этом посевные инвестиции сократились на 67%.

По прогнозу аналитиков Dsight, к 2027–2028 году рынок может столкнуться со структурным разрывом: недостатком зрелых компаний для инвестиций из-за нехватки финансирования на ранних стадиях сегодня.