Питч
Питч — короткая презентация проекта для инвесторов, партнёров или клиентов. Цель питча — заинтересовать слушателя и получить следующий шаг: встречу, инвестиции или сделку.
Из чего состоит питч:
- Проблема — какую боль или потребность решает продукт.
- Решение — как продукт закрывает эту проблему и чем отличается от альтернатив.
- Рынок — размер и потенциал аудитории, готовой платить.
- Бизнес-модель — как компания зарабатывает деньги.
- Трекшн — доказательства, что продукт уже работает: метрики, первые клиенты, выручка.
- Команда — почему именно эти люди способны реализовать идею.
- Запрос — сколько денег нужно и на что они пойдут (для инвесторского питча).
Виды питчей по формату:
- Элеватор-питч — 30-60 секунд, неформальный разговор на ходу.
- Питч-дек — презентация на 10-15 слайдов, которая сопровождает или заменяет живое выступление.
- Питч на демо-дне или питч-сессии — 3-5 минут плюс вопросы от жюри или инвесторов.
Типичные ошибки в питче:
- Слишком много деталей и терминологии — инвестор теряет нить.
- Нет чёткого запроса — непонятно, чего хотят от слушателя.
- Питч про технологию, а не про проблему клиента.
- Нет доказательств (трекшн, метрики) — только идея и обещания.
- Слишком длинно — превышает отведённое время
Смотрите также: Элеватор-питч · Питч-дек