Трекшн — измеримые доказательства того, что продукт востребован рынком: рост числа пользователей, выручки, повторных покупок или других ключевых метрик.
Показывает инвестору или партнёру, что гипотеза, лежащая в основе стартапа, уже начала подтверждаться в реальности, а не осталась только на уровне идеи.
Что может быть трекшном:
- Рост числа пользователей или клиентов — MAU/DAU, число подписчиков
- Рост выручки — MRR/ARR
- Retention — сколько пользователей продолжают пользоваться продуктом со временем
- Повторные покупки или повторные заказы
- Конверсия из пробного периода в платящих клиентов
- Пилоты и контракты с реальными клиентами
- Лист ожидания или предзаказы
На pre-seed инвесторы часто смотрят на команду и идею без трекшна. На seed уже ждут первых признаков спроса. На Series A устойчивый растущий трекшн — обязательное условие для разговора об инвестициях.
Примеры:
Slack — вышел в тестовом режиме в августе 2013 года. В первый день зарегистрировалось 8 000 пользователей, через две недели — уже 15 000, а к июню 2015 года сервисом ежедневно пользовался 1,1 млн человек. Такой трекшн сделал Slack самым быстрорастущим B2B-приложением своего времени и в итоге привёл к покупке компании Salesforce за 27,7 млрд долларов в 2020 году.
Skyeng — рост числа платящих учеников убедил фонд Baring Vostok войти в капитал в 2018 году, дав компании рекордную на тот момент для российского EdTech-рынка оценку в 100 млн долларов.