Питч-дек
Питч-дек — презентация из 10-15 слайдов, с которой фаундер выступает перед инвесторами или отправляет по почте, чтобы объяснить суть бизнеса и привлечь инвестиции.
Стандартная структура слайдов:
- Проблема
- Решение
- Продукт (демо)
- Рынок — размер и потенциал
- Подтверждение спроса / трекшн
- Бизнес-модель
- Конкуренты
- Команда
- Финансовые показатели и прогнозы
- Инвестиционный запрос (сколько нужно и на что)
Типичные ошибки в питч-деке
- Слишком много текста на слайде — инвестор читает, а не слушает вас.
- Нет отдельного слайда с трекшеном — просто идея без доказательств, что она работает.
- Нереалистичный финансовый прогноз без обоснования — «хоккейная клюшка» роста без цифр, откуда она берётся.
- Один файл на все случаи — вместо того чтобы разделить на подробную версию для отправки по почте и короткую визуальную для встречи.
- Слайд «Рынок» показывает весь мировой рынок вместо реалистичного сегмента, до которого компания реально может дотянуться.