Runway
Runway (взлётная полоса) — количество месяцев, на которое компании хватит денег при текущем уровне расходов, если не произойдёт ничего нового: ни новых поступлений, ни сокращения трат.
Формула: Runway = Остаток денег на счетах / Burn Rate (ежемесячные расходы)
Пример: на счету компании 18 млн рублей, ежемесячно тратится 2 млн рублей. Runway = 18 / 2 = 9 месяцев.
Ориентиры:
- 12-18 месяцев — безопасный запас, достаточно времени, чтобы спокойно искать следующий раунд.
- 6-12 месяцев — пора активно готовиться к фандрайзингу.
- Меньше 6 месяцев — критическая зона: нужно срочно поднимать раунд или резать расходы.
Зачем это отслеживать:
- Определяет, сколько реально есть времени на поиск PMF или следующего раунда.
- Помогает решить, когда начинать фандрайзинг — если стартовать за 1-2 месяца до нуля на счету, велик риск не успеть закрыть раунд вовремя.
- Заставляет команду сознательно относиться к расходам.
Как продлить: сократить Burn Rate (штат, аренда, подрядчики), перейти на бутстрэппинг там, где возможно, привлечь новый раунд, ускорить выход на самоокупаемость.