Юнит-экономика — расчёт прибыльности одного юнита: сколько компания зарабатывает или теряет на нём, если сравнить доход с расходами, которые на него пришлись.
Две модели юнита:
Транзакционная модель — юнит это одна продажа: один заказ, одна поездка, один проданный товар. CAC сравнивается с прибылью от одной сделки. Подходит для бизнеса, где не предполагаются повторные покупки — например, мебель на заказ, разовые ивенты.
Клиентская модель — юнит это один клиент за всё время работы с компанией. CAC сравнивается с LTV — суммарной прибылью со всех покупок клиента. Подходит, если клиент возвращается: типично для подписок и SaaS.
Транзакционная модель
Прибыль с юнита = Цена − Переменные затраты на юнит
Сравнивается с CAC: если прибыль с одной сделки меньше CAC — бизнес теряет деньги на каждом новом клиенте.
Клиентская модель
Прибыль с юнита = LTV − CAC
Сравнивается не с одной сделкой, а с суммарной ценностью клиента за всё время — первая покупка может не окупать CAC, если клиент возвращается снова.