Burn Rate
Burn Rate — скорость, с которой компания тратит деньги, обычно считают за месяц. Ключевой показатель финансового здоровья стартапа, особенно пока компания убыточна.
Gross Burn Rate и Net Burn Rate:
- Gross Burn Rate — все операционные расходы за месяц без учёта выручки: зарплаты, аренда, маркетинг, разработка — всё, что уходит из компании.
- Net Burn Rate — разница между расходами и поступлениями за месяц. Именно эту цифру обычно спрашивают инвесторы, потому что она определяет Runway.
Формула: Net Burn Rate = Расходы за месяц − Выручка за месяц
Пример: компания тратит 900 000 рублей в месяц (зарплаты, аренда, серверы, реклама) и получает 350 000 рублей выручки. Net Burn Rate = 900 000 − 350 000 = 550 000 рублей в месяц.
Связь с Runway: Burn Rate и Runway всегда идут парой — Runway = Остаток денег на счетах / Net Burn Rate. Чем выше burn rate при том же остатке денег, тем меньше времени остаётся у компании.
Когда высокий burn rate — норма, а когда нет: сам по себе высокий burn rate не всегда плохо — если деньги идут на подтверждённый, измеримый рост (растущая выручка, улучшающийся Retention), агрессивные траты могут быть оправданы. Проблема начинается, если траты растут, а измеримых результатов не прибавляется.